以合同险的方式为用户试管的

在很多人的认知中，单厢觉得小孩是事关埃唐佩县不可缺少的要素。一旦她们中的一些人不幸成为不孕不育病人，其心理上所承受的压力是常人难以体会的。默默地要为拥有一个小baby不停地四处东凯努瓦县，默默地又要忍受外界的精虫，而当这些精虫是出自公公婆婆、岳父岳母，甚至异性的口中时，痛苦不言而喻。

实际上，在我国饱受不能生育煎熬的家庭并不少。据我国人口协会、中共贵州省委联署发布的最新《我国不孕不育现况调研报告》显示，我国的不孕不育发病率在12.5%-15%左右，病人人数超过4000万。

这样的现况为互联网辅助不育医疗保健这一金融行业龙头应用领域的发展提供更多了土壤和契机。尽管在民营企业冬天的大环境下，许多金融行业都遇到了打击，但民营企业对该金融行业龙头应用领域的热度却始终没有减少。像透过医疗保健搭配调理的形式干预不孕不育症状的易孕帮，采用工具+管家+备孕服务中心商业模式的贝贝壳等产品均获得了投资。

51好孕于2016年5月1号正式上架，早期主要紧紧围绕神医概念进行运营，即透过与各大不育医院知名的儿科医师密切合作，为这批医师提供更多诊前线上预约、诊后线上咨询的服务项目，围起来一批使用者，并为她们建立病人海外华人，以此积累种籽使用者；第二阶段紧紧围绕海外华人里的种籽使用者，透过举行好孕大讲堂、群直播等形式，以构筑海外华人生态互动的形式打造品牌的口碑，透过SNS核裂变的形式吸引使用者进入好孕海外华人。

于是，去年年末，51好孕将销售业务做了战略升级。她们认为，既然透过大流量走量的形式不能有效提供更多利润率，不如将使用者人群聚焦到高净值使用者身上。帮助她们解决毁灭者市场需求——生下小孩，从而提高订阅意愿；而在我国，不育医疗保健的销售业务因为牌照的限制，依然把魔心不育服务中心手中，最终，51好孕的销售业务从线上服务项目转化为线上+线下的商业模式。

2017年初，51好孕启动了体外婴儿相关服务项目，除了体外安心，还与澳门、泰国、美国等地区的体外婴儿服务中心密切合作，为有需要的使用者提供更多服务项目。构筑了从助孕指导——国内不育服务项目——海外不育服务项目的使用者棒状，充分满足不同层次，不同市场需求的使用者群体。

技术创新的经营理念＋提供更多市场上缺失的服务项目一直以来，51好孕都秉承追求技术创新，但又尊重准则的经营理念。

在李庆良老先生看来，医疗保健有它内在的准则，在我国那个体制下，医疗保健本质还是由医疗机构承担，创业团队所做的技术创新，在于紧紧围绕医疗机构那个医疗保健技术提供更多方，基础建设的满足使用者的市场需求。

年老女性做体外婴儿一次性能成功吗？而互联网医疗保健金融行业发展到今天，约诊、线上诊治这些互联网基础建设服务项目都已经成为了红海，51好孕的经营理念是，服务项目从学习做起，以综合化存活，比如线上诊治，51好孕是从利润率、导流、使用者维护三个层次结合来设计的，以诊后诊治的商业模式作为使用者入口，其本身并不作为利润率平台，但是透过对那个平台以获取使用者的系统化筛选，51好孕以好孕海外华人的形式将有购买潜力的使用者引导进入好孕海外华人，再透过订阅讲座、骨关节检查、乃至体外婴儿服务项目等产生以获取利润率。

从产品设计来讲，51好孕极力寻找市场上缺乏的服务项目，以达到综合化存活的目标。就像近期首推的体外安心服务项目，作为医疗保健基础建设服务项目，除了为使用者提供更多一站式体外服务项目以外，他的本质是为使用者提供更多了一个金融保证工具，51好孕与保险公司密切合作，以合约险的形式为使用者体外的失利提供更多了信用风险保证，使用者只需缴纳10万元费用，即可享受两年4次体外机会，如果没有成功受孕，10万元全部退还。这是市场上稀缺的，也是使用者所需要的。

除了以上几点外，保险也是51好孕正在延伸的地方。当下医疗保健大数据的热潮正在兴起，我们十分期待医疗保健大数据+保险能够碰撞出火花，产生新的销售业务形态，我们希望作为辅助不育应用领域的数据提供更多方，与药企和保险方密切合作开发新的产品，并以此变现。

交谈中，李庆良老先生表示，怀孕这件事其实是一条链，往前拓展，是准备孕或者健康怀孕人群，往后延伸，是孕后保胎甚至产后修复人群，团队希望51好孕完善不孕不育人群服务项目的同时，能够实现整条产业链的拓展。最终实现一个联通线上和线下，直接链接医师和病人的不育助孕医疗保健闭环。

而下一个战略布局，51好孕计划筹建自有的线下医疗保健体系，也就是备孕服务中心，在一线城市的知名辅助不育技术机构附近建立备孕服务中心，以自有的互联网平台及线下实体店结合，以体检加数据监测形式建立专业的不孕不育评估体系，备孕服务中心还可以作为专门的健康教育组织和机构对难孕难育病人进行健康咨询服务项目支持。服务项目内容包括病历管理、医师查房、营养膳食、中医调理、心理干预、运动支持。

同时备孕服务中心具备门诊资格，联合各学科的医师组成不育医师集团，医师在备孕门诊里多点执业，对难孕难育人群进行体检及评估，制定个体化治疗方案，联合国内三甲医院提供更多IVF及手术绿色通道，构成卫星医院商业模式，从备孕开始调理服务项目到胚胎着床后保胎整个助孕链条，提高备孕成功率及活产率。

服务项目内容包括：不孕不育原筛查、中西医医师结合接诊、会诊、单病种神医VIP通道。加上已有的线上诊治、好孕海外华人、体外婴儿、海外体外等销售业务，构成一个从国内备孕到国内体外再到海外体外的产业链，使用者在产品体系内被逐层分发与筛选，最终找到合适的服务项目。与此同时，51好孕还与保险公司有相应密切合作，正在筹备针对不孕不育病人人群的特殊险种，最终的目标，是在医疗保健大数据的辅助下，为不孕不育使用者提供更多定制化的保险方案。

目前市场上与51好孕类似的项目由爱丁备孕、好孕帮等，李庆良老先生认为，与她们相比，51好孕透过基础服务项目更容易接触到使用者，比如诊治、大讲堂等，构筑了超过一百个好孕海外华人，有更多的线上人群，另一方面，不育助孕市场目前还没形成全国性影响力的机构，而在华南地区，51好孕拥有更多的医师资源。 此外，51好孕的商业商业模式简单清晰，如团队快速试错成功，具备建立金融行业标准的先发优势。

团队背景上，51好孕创始人黄小妹曾任前橙医师团队的医疗保健总监，就职于医院的药剂科八年，药剂科副主任、主管药师、临床药师，有丰富的医疗保健资源及管理经验，对互联网医疗保健有较深的理解；核心成员杨丽华，曾在《珠江水运》杂志社任执行社长，美丽妈妈–产后恢复服务中心华南地区创始人，实体店创业八年，有非常丰富的创业及实体管理连锁经验；严汉羽是前牙客医师技术总监，曾就职于爱立信广州研发服务中心，对互联网应用系统技术有深入了解；

核心成员林李海紫，曾任诺和诺德客服经理，温暖医师市场经理。有很强的医师拓展能力及使用者医疗保健服务项目能力；郭炼祥曾就职于世界500强企业爱立信和互联网医疗保健创业团队牙客医师，有6年以上软件和互联网相关工作经验；李庆良毕业于中山大学中山医学院，先后进入医药器械及保险公司，对医疗保健金融行业、保险金融行业有深入的了解。